去年 6 月，一款名为 Starla 的 AI 占星产品靠着“Soulmate 画像”在社媒爆火，一个月内在美国市场拿到近 200 万美元订阅收入，并坚守美国总榜 Top10 长达半个月的时间。（详情请参考《抓住人们对“Soulmate”的渴望，20 天入账 200 万美金？》）但好景不长，随着社媒热度下降，Starla 的流水很快遭遇断崖式下滑，1月流水仅有 3.7 万美元。

但 8 个月过去，这个在美国引发热度的梗，又被用到了东南亚人民那里。虽然变现成绩比美国弱上不少，但在新兴市场一款非游戏 App 月入 20 万美元，超过百万人民币，也并不容易，再一次证实了不同市场的某一种共性需求。

一、美国用户在“玩梗”，东南亚用户在 “找人”

2026 年 1 月 -2 月间，一款名为「Amora: Belahan jiwa kamu」的产品，频繁登上印尼下载总榜，最高冲到总榜 39 位，从应用截图看，Amora 主打 Soulmate 画像功能。无独有偶，另一款名字相似的 App「Amora - Cari Belahan Jiwa」也曾冲到印尼总榜 150 位左右的位置。

这两款产品的上线时间都在 2025 年 7 月左右，刚好是 Starla 在美国市场增长之后，可以理解为跟风产品。

Amora: Belahan jiwa kamu 截图（上）、Amora - Cari Belahan Jiwa 截图（下）｜图片来源：点点数据

可能是因为当时 Starla 本身的机会窗口也比较短，当时这 2 款产品没有找到用武之地，但半年后，在东南亚找到自己的机会。

虽然“借鉴”了别人的创意，但这两款产品均取得了不错的商业化成绩，截止 2 月 24 日，「Amora: Belahan jiwa kamu」近 30 天的流水达到 19.4 万美元，「Amora - Cari Belahan Jiwa」也有 9.6 万美元，两款产品的收入均主要来自于印尼和越南市场，但近一周，土耳其市场的收入增长也非常明显。

Amora: Belahan jiwa kamu（蓝色线）、Amora - Cari Belahan Jiwa（黄色线）近半年日流水数据｜图片来源：点点数据

与之前的 Starla 类似，两款 Amora 也都基本没有广告投放，主要阵地是社媒，且以 TikTok、Reels 等短视频内容为核心，时间集中在 2026 年 1-2 月，基本是新年到情人节这段时间，也是东南亚多国传统的“许愿季”。

但扒了一圈社媒上关于 Amora 的内容发现，绝大多数社媒内容所呈现的 App 界面都是流水较高的「Amora: Belahan jiwa kamu」，语言基本是印尼语、越南语，也有少量西语和葡语内容，形式更像我们之前观察过的 Web 端占星产品 Hint，而非 Starla，核心目的是让用户相信，用 Amora 可以找到 Soulmate（ 关于 Hint 可参阅之前的文章《借移动端的“凉梗”流量增长 150%，这家 AI 占星网站一年收入过千万》）。

TikTok 平台上，Amora 相关的内容基本都是“真人出镜 Soulmate 关系验证”的模式。比如上图中，就是真人女生、对应男 Soulmate，并配以结婚照，文案上则平铺直叙，“这是我的 Soulmate”，强烈暗示 Soulmate“照进现实”。

相比之下，Starla 在美国市场的内容则是典型的 reaction 内容。虽然也是“真人 Soulmate 画像”出镜，但主要在玩梗，呈现的是看到 Soulmate 形象的惊讶反应，无关系成真的暗示，文案主要为“really did someone cool””Ok, so, what the heck” 等带着强烈惊讶、搞笑、吐槽情绪的文案。

从社媒内容看，Starla 和本轮的 Amora 给美国和新兴市场了暗示了不同的两种服务，快来这个 App 看看你的 soulmate 长什么样 vs. 快来这里看你的 soulmate、把他/她带回家。

而不同市场用户态度的差异，则来源于网上流行的显化（Manifestation）文化与东南亚浓厚的宗教氛围的融合。显化，是一种通过信念、明确意图和积极行动，将内心的渴望转变成客观现实的过程，主要是通过积极的心理暗示，逆转墨菲定律，让梦想成真。

而虽然欧美和东南亚都接受显化的概念，但两者有所不同。根据皮尤等机构的数据，整个东南亚 88% 的成年人家中有供奉和祭拜的地方，且相比于欧美基督教以忏悔和赎罪为终极追求，佛教、印度教氛围浓厚的东南亚，更相信“因果论”，即通过仪式和信仰，积累能量、福报，直接影响未来的走向，东南亚的显化也带有了更多的玄学色彩。

也就是说，在东南亚，情绪与信念的力量本身被广泛接受，东南亚市场的“Soulmate 画像”也就多了一种“许愿-显化-验证”的逻辑。

二、不是只玩梗，商业化背后需要“信念验证闭环”

在文化差异背后，Starla 和 Amora 产品设计也确有区别。

Starla 的 Soulmate 是吸引用户的钩子，通过“好奇心、热闹”让用户先下载 App，然后用 AI 占星留住用户，实际上的卖点还是在欧美接受度比较高的“每日星盘、每日运势、星座”，这也就造成了，用户虽然在好奇心驱使下下载 App 并为 soulmate 画像付费，但因为最终的 AI 占星与起初的驱动力不符，而快速离开。

但 Amora，完全放弃了每日运势等占星服务，将主线彻底切换到了“显化 Soulmate”上。

除了画出 Soulmate 画像外，Amora 还提供地图、每日打卡、Get Insights 等方式，给用户提供了一个找到 Soulmate 的完整流程，让用户可以为之努力。

打开 App，首页的 Soulmate 模块是个大大的卡片，这里显示的就是 App 为用户生成的 Soulmate 画像，但刚进入 App 时，画像被锁住，用户需要点击屏幕中央的“Show Me”，跳转到付费页面才可以解锁。

笔者测试时，解锁价格为 9.99 美元/周（英区价格，经过与印尼的应用商店对比，App 功能应该一致）验证过了截图和描述一致，但点点数据显示，印尼市场 iOS 端的周订阅价格为 4.9 万印尼盾，约合 3 美元左右。

看到 Soulmate 的画像之后，下一个问题自然是去哪里找，而一级标签 Soulmate 下的二级标签 Cosmic Map 负责回答这个问题。依据占星地理学 （Astro cartography），app 为用户提供 Attraction（吸引）、Bonding（结合）、Soulmate（灵魂伴侣）、Luck（运气）等与亲密关系相关的能量线，而这些能量线的交汇点，则被定义为 Soulmate 可能出现地点，点击之后，弹出的卡片会为用户解读该地点能量场的变化、以及对寻找 Soulmate 的意义。

上图文字的翻译：“你的动力和激情在这里得到了加强。

一个采取行动、追求目标和保持身体活力的地方。

期待意想不到的事情。这个位置激发了

创新、自由和令人兴奋的生活变化。”

Soulmate 画像和地图，均需要订阅才能解锁，但如果用户不想付费，则可以使用 Alignment 和 Insights 功能得到一些指引，但其中也包含了内购变现节点。

每日签到页面（左），通过塔罗牌给出指引（中、右）

打开第 2 个标签 Alignment 是一个“每日签到”功能，用户需要按住中间圆圈，并持续几秒钟来“对齐灵魂”，通过仪式感，来增加用户的心理投入。而屏幕下方则会呈现连续打卡天数和遇见 Soulmate 几率两个数据，几率可以通过每日打卡提升，传递一个核心理念“你坚持得越久，越接近 Soulmate”。

但作为 app 方完全可以启用类似于“砍一刀”的逻辑，不论用户坚持多久，你遇见 soulmate 的几率可能只是无限接近于 100%。

而在用户打卡之后，Amora 以提供塔罗牌的方式给用户指引，类似于其他产品中的每日运势（解锁解读内容仍需要长按圆圈）。但围绕 soulmate 这个核心，Amora 给出的内容相较于其他产品会更偏向于情感、关系等话题。

此外，用户还可以通过每日签到获得银币，解锁第 3 个标签 Insights 中的内容。

Insights 同样采用解读塔罗牌的方式，用户选择自己疑惑的问题，抽一张塔罗牌，并消耗对应银币后解锁内容。例如上方中图所示的就是一个与地理有关的内容，即是告诉用户当地的能量是否与他匹配，以及在哪个地方能更容易找到 Soulmate，而其他题目中还有“魅力测试、谁暗恋你、2026 年爱情路线图”等等，与亲密关系有关的内容。

从印尼市场的内购数据来看，“10 银币”（可以解锁一个 insights 中的内容）所贡献的收入达到 31%，是所有内购项中最高的，甚至高于解锁 Soulmate 画像的订阅项目。

商业化设计

把四个模块串起来，Amora 形成一个完整闭环，建立信念（Soulmate 形象）、空间具象化（地图）、持续行动（打卡）、获得指引（Insights）。与 Starla 就给一个 Soulmate 画像和简单指引不同，Amora 不仅给了指引，还给出了努力路径，并在这个路径当中，持续给用户指引。

这种产品设计，结合上东南亚的“显化文化”，取得了相对不错的收入。而根据其他媒体报道，另一款产品「Amora - Cari Belahan Jiwa」则在 App 中引入了 AI 聊天功能，让用户能够直接跟还未遇见的 Soulmate 进行对话，直接问 TA 问题，从收入表现来看，AI 对话的加入与否，并不决定用户的付费意愿。

写在最后

时隔半年，当初的跟风产品，基于不同社会的文化差异，更改了产品设计并基于这一逻辑建立从相信-行动-实现的完整闭环。当一个 idea 在某个市场引爆 C 端市场的时候，机会可能才刚刚开始。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。